傳統(tǒng)企業(yè)做分銷渠道的方法
作者:易分銷/2014-07-16 19:44:20
近些年來,電商行業(yè)發(fā)展如火如荼,許多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)受不住電商誘惑,一頭扎進(jìn)了電商的紅海中。逐步將線下活動(dòng)轉(zhuǎn)向了線上,成立電商渠道部門,并最快速度的開通淘寶、QQ、京東等電商的分銷平臺(tái),并且進(jìn)行快速招募分銷商,但結(jié)果卻不盡如人意。分銷商的價(jià)格難以管控、庫(kù)存不準(zhǔn),經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象、新產(chǎn)品發(fā)布不到位、分銷商黏度低等等問題接踵而至。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,如何才能建立起自己的分銷渠道呢?
建獨(dú)立分銷官網(wǎng)
目前天貓分銷平臺(tái)已經(jīng)停止商家入駐了,因此,選擇自建一個(gè)獨(dú)立的分銷官網(wǎng)是不錯(cuò)的。使用分銷官網(wǎng)系統(tǒng),企業(yè)可以快速搭建自己的分銷網(wǎng)站來進(jìn)行分銷商的招募和管理以及分銷商品和訂單的處理,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
另外,具有吸引力的招商政策對(duì)于企業(yè)來說是重中之重,制定完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。和線下渠道一樣,線上也同樣需要建立完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策,制定適宜的分銷商等級(jí)模式,通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商,培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。除此之外,還要制定好相關(guān)制度,形成分銷商自主管理聯(lián)盟,同時(shí)設(shè)置分銷商等級(jí),對(duì)不同等級(jí)的分銷商有不同的激勵(lì)措施。
線上線下相融合
化解線上線下渠道沖突矛盾。對(duì)于電子商務(wù),傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價(jià)格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷售還是以價(jià)格戰(zhàn)為主,對(duì)于剛進(jìn)入電商的服裝企業(yè)而言,難免需要參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要為線上設(shè)計(jì)生產(chǎn)專供款式,形成線上線下款式的差異化,并且盡可能地保持線上線下的價(jià)格統(tǒng)一。對(duì)于分銷商的價(jià)格管理,可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格,保持全網(wǎng)價(jià)格的統(tǒng)一。
建獨(dú)立分銷官網(wǎng)
目前天貓分銷平臺(tái)已經(jīng)停止商家入駐了,因此,選擇自建一個(gè)獨(dú)立的分銷官網(wǎng)是不錯(cuò)的。使用分銷官網(wǎng)系統(tǒng),企業(yè)可以快速搭建自己的分銷網(wǎng)站來進(jìn)行分銷商的招募和管理以及分銷商品和訂單的處理,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
另外,具有吸引力的招商政策對(duì)于企業(yè)來說是重中之重,制定完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。和線下渠道一樣,線上也同樣需要建立完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策,制定適宜的分銷商等級(jí)模式,通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商,培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。除此之外,還要制定好相關(guān)制度,形成分銷商自主管理聯(lián)盟,同時(shí)設(shè)置分銷商等級(jí),對(duì)不同等級(jí)的分銷商有不同的激勵(lì)措施。
線上線下相融合
化解線上線下渠道沖突矛盾。對(duì)于電子商務(wù),傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價(jià)格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷售還是以價(jià)格戰(zhàn)為主,對(duì)于剛進(jìn)入電商的服裝企業(yè)而言,難免需要參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要為線上設(shè)計(jì)生產(chǎn)專供款式,形成線上線下款式的差異化,并且盡可能地保持線上線下的價(jià)格統(tǒng)一。對(duì)于分銷商的價(jià)格管理,可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格,保持全網(wǎng)價(jià)格的統(tǒng)一。
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